Sfaturi practice pentru rezultate excelente in negocierile cele mai dificile

Negocierile ne streseaza si ne induc, de multe ori, o stare de tensiune. Ne simtim presati de obiectul negocierii si ne gandim la aceste sarcini ca la unele extrem de dificile si pe care am dori sa le delegam. In adevaratul sens al cuvantului, negocierile trebuie vazute ca si provocari pe care trebuie sa le trecem, ca pe obstacole care trebuie eliminate pentru a ne aduce afacerile in pragul in care vor deveni profitabile.